Ja, maar…

Coachend Leiderschap, Sales Management

Les excuses sont faites pour s’en servir

 

Je kent ze wel, sommige van jouw verkopers die voortdurend met excuses en bezwaren komen waarom een prospect niet wil toehappen :
“Mijn prospect vraagt enkel deze uitzondering, maar ja, ons bedrijf wil daar niet op ingaan”.

Vaak zijn het medewerkers die het glas halfleeg zien, in plaats van halfvol.

 

Ik hou van de quote van Zig Ziglar :

“Your attitude, not your aptitude, will determine your altitude”

Inderdaad, met een positieve mindset kan je bergen verzetten. Die prospect van zonet een alternatief bieden dat we wel kunnen leveren.
Geloven dat er op elke potje een deksel past.

 

 

Je belangrijkste opdracht als sales manager is om je teamleden te motiveren om dag in dag uit positief te denken, in realistische en haalbare oplossingen. Jij kan een verandering in hun mindset stimuleren.

We schreven het ook al in een ander blogartikel : wat telt om verandering te realiseren is : capaciteit, bekwaamheid, geloof.

 

Hoe doe je dat, een positieve mindset stimuleren bij je team ?

 

  • Door coachend leiding te geven.
  • Door betrokkenheid te creëren.
  • Door inzicht te geven.
  • Door hen te helpen hun doelen te bereiken.

 

Concrete suggesties hiervoor vind je in onze vorige blog rond succesvolle sales teams, we voegen er hier nog enkele aan toe :

  • Laat je sales mensen op een sales meeting om beurten hun favoriete product, dienst of oplossing presenteren in detail. Hun gedrevenheid zal aanstekelijk werken voor de anderen.
  • Betrek in een vroeg stadium van nieuwe product ontwikkeling alle stakeholders : inkoop, productie, binnen- en buitendienst, IT, marketing, finance. Laat multi-disciplinaire project teams deelaspecten verder uitwerken. Het wordt hùn project, waar ze 100% zullen in geloven.
  • In plaats van tijdens 1 op 1 overleg met je verkopers tientallen prospects en klanten te bespreken, vraag hen om slechts 3 probleemgevallen te kiezen, waarbij jullie in de diepte kunnen duiken. Je verkoper zal jouw ervaring en tips waarderen, en vooral als jij erin slaagt je verkoper zelf tot oplossingen te leren komen waarin hij/zij zelf gelooft.
  • Begeleid je verkopers om een jaarplan en maandplan te maken, met concrete en haalbare doelen. Structuur biedt houvast. Maandelijks successen kunnen vieren geeft energie.
Dit artikel delen:

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Inschrijven op onze nieuwsbrief?

Scroll naar top